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本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式,如何和客戶的高層決策者打交道,及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下,高層主管不像以前那麼遙不可及,對於提供資訊與點子的外來客,也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景,提供有創意的想法,改善客戶營運,業務員成功「越界」,不再只是推銷的業務員而已,而是客戶的盟友,協力完成客戶的願景,成績相當可觀。作者芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)是傑出的業務員,演而優則導,目前是專業的培訓師,她在這本實用且知性的書裡指出,向客戶的執行長或高層主管推銷,最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟,佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括:
?業務員如何「越界」,成為客戶的盟友。
?如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友(引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例)。
?如何善用網際網路做研究,蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。
?如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊,順利接觸到高層主管。
?如何讓表現不脫主題卻又大膽,讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)目前是點子王(Idea Quest)公司的總裁,該公司經常舉辦演說,推廣願景銷售概念,同時也開辦Klue課程,幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說,聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(Sybase)與西門子。譯者簡介鍾玉玨台大外文系畢,美國夏威夷大學傳播碩士,並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心,歷任公共電視、華視約聘翻譯,以及民視約聘編譯。



  • 原文作者:Barbara Geraghty
  • 譯者:鍾玉玨
  • 編者:曾玉明/李驊芳
  • 出版社:中國生產力中心

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  • 出版日期:2000/02/29
  • 語言:繁體中文


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為中正紀念堂轉型凝聚共識,文化部下周起舉辦「審議式民主公民討論」

文化部長鄭麗君26日宣布,將正式開始推動中正紀念堂的轉型,會開始收集社會上的意見,彙集成《中正紀念堂轉型條例草案》,原本預計希望在下周交付給立法院院會審查,但是希望等社會討論凝聚共識之後再提出,以進行更細緻的籌備工作。

鄭麗君強調,中正紀念堂位於台北市市中心,是過去威權時代留下的紀念性場域,在民主化後也常常成為陳抗行動的地點,因為歷史記憶不同也常常成為社會衝突的焦點,絕對有轉型的必要,雖然現在在社會上對於歷史的解讀仍存在不同意見,但是關於威權時期對人權傷害卻是不分統獨、藍綠的,因此只有誠懇面對當時的博客來網路書店 國家暴力,才能化解族群對立,國家內部社會的恩怨才能真正地化解。

文化部部長鄭麗君表示,中正紀念堂民主化後已經成為陳抗活動的地點之一。圖為「史上最大科,眾神上凱道」遊行,上百轎班於中正紀念堂自由廣場匯聚。(資料照,盧逸峰攝)

鄭麗君就說,轉型正義需要非常大量的社會討論,因此「中正紀念堂轉型推動諮詢小組」決定,先辦理包含4場願景工作坊與一場公民會議的「審議式民主公民討論」,另外也會建置「轉型正義暨中正紀念堂轉型」網路資訊溝通平台、「推動中正紀念堂轉型之多元藝術參與計畫」,考慮到中正紀念堂6成以上的空間是作為藝文活場地,文化部也計畫於12月辦理展覽,凝聚社會對中正紀念堂未來的想像。

鄭麗君表示,12月舉辦的展覽,將會把心理、社會、歷史和地理空間以藝術元素表現出來,以藝術參與的方式,讓民眾也可以一起加入推動中正紀念堂的社會討論中,結合願景工作訪和公民會議,辦理「審議式民主公民討論」,最後再將大家的意見化為草案,送交行政院審查後,交由國會審議。

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